做壽縣果殼濾料業(yè)務(wù),萬不能低估共鳴之力量
果殼濾料是由核桃殼、椰子殼等材料加工而成的一種新型過濾材料,在去除油污、過濾水質(zhì)方面有著很多的應(yīng)用。
例如用于油田含油污水處理,主要是去油和懸浮固體。在工業(yè)上可以對(duì)含油工業(yè)水進(jìn)行處理,可以工業(yè)水中的油污和懸浮固體。果殼濾料還可以應(yīng)用在民用水和工業(yè)用水處理方面,能夠去除水中懸浮固體,提高水質(zhì)。
如今的人們對(duì)健康用水和環(huán)境保護(hù)越來越重視,這給果殼濾料廠家?guī)砹烁嗌虣C(jī),廠家要想讓產(chǎn)品銷售的更加通暢,就要提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
實(shí)現(xiàn)交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任,而讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進(jìn)互信的有效方式,這需要業(yè)務(wù)員具備很好的溝通技巧,更要求對(duì)果殼濾料產(chǎn)品有足夠多的認(rèn)識(shí),這樣才能在與客戶溝通中見機(jī)行事,進(jìn)而引發(fā)客戶產(chǎn)生共鳴之感。
要引發(fā)客戶共鳴,業(yè)務(wù)人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外,還要對(duì)客戶較為熟悉,了解客戶的基本情況,脾氣性格,以及該客戶所在企業(yè)的基本情況,對(duì)果殼濾料產(chǎn)品有著怎樣的需求,等等。
概括來說,就是要求業(yè)務(wù)員必須知己知彼,這樣才能打動(dòng)客戶,使之產(chǎn)生共鳴。
壽縣位于安徽省中部,下轄21鎮(zhèn)、4鄉(xiāng),總面積為2986平方千米。2016年,壽縣林業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值4.4億元,比2015年增長(zhǎng)12.3%;全年造林面積29415畝。肉類總產(chǎn)量14.8萬噸,比2015年增長(zhǎng)0.7%。牧業(yè)總產(chǎn)值32.2億元,水產(chǎn)品產(chǎn)量10.27萬噸,比2015年增長(zhǎng)2.1%。馬躍建材公司要想將壽縣果殼濾料業(yè)務(wù)搞好,就要加強(qiáng)對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的研究,努力挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力,不放過任何銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
2016年,壽縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值31.46億元,比2015年增長(zhǎng)14.8%。在統(tǒng)計(jì)的20個(gè)行業(yè)類別中,全年總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的有15個(gè);其中農(nóng)副食品加工業(yè)增長(zhǎng)23%,食品制造業(yè)增長(zhǎng)12.7%,紡織業(yè)增長(zhǎng)4.2%,皮革、羽毛及其制品業(yè)增長(zhǎng)13.6%,木材加工和木、竹、藤、草制品業(yè)增長(zhǎng)22.7%,化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長(zhǎng)174.2%,醫(yī)藥制造業(yè)增長(zhǎng)17%,電氣機(jī)械和器材制造業(yè)增長(zhǎng)48.8%。
現(xiàn)如今很多行業(yè)已經(jīng)處于生產(chǎn)過剩的階段,果殼濾料行業(yè)也不例外;企業(yè)要想增加產(chǎn)品銷售量,提升市場(chǎng)份額,就必須重視產(chǎn)品質(zhì)量,可以說質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理中的重要組成部分。高水平的質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石,提升產(chǎn)品質(zhì)量,可以推動(dòng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),增加獲得訂單的概率,進(jìn)而提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
因此說,果殼濾料企業(yè)在發(fā)展的同時(shí),需要不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理的水平,并且需要全體動(dòng)員、全員參與進(jìn)來,真正做到以人為本,系統(tǒng)管理,拉近客戶與企業(yè)之間的距離,在市場(chǎng)上樹立企業(yè)良好的信譽(yù)和口碑,這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。
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