銷售人員在與客戶溝通過(guò)程中，肯定會(huì)涉及到膨脹蛭石價(jià)格問題。通常情況下，客戶都會(huì)與銷售人員就價(jià)格開展一定的拉鋸戰(zhàn)，終達(dá)成雙方比較滿意的價(jià)格。

　　其實(shí)客戶說(shuō)你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應(yīng)。此時(shí)不管你的膨脹蛭石價(jià)格是高還是低，客戶都會(huì)會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機(jī)。

　　新手很可能一般都會(huì)馬上說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不高了，或者直接告訴客戶公司就是這么定價(jià)的，自己也沒辦法。這兩個(gè)答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定膨脹蛭石價(jià)格的權(quán)利，都不是什么好主意。

　　欒川縣位于河南省西部，境內(nèi)分布礦產(chǎn)資源豐富，優(yōu)勢(shì)資源可歸納為鉬、鎢、鉛、鋅、金、銀、鐵、螢石等。

　　2016年，全縣有工業(yè)企業(yè)279家，其中規(guī)模以上企業(yè)58家，規(guī)模以下企業(yè)221家。苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經(jīng)濟(jì)林、冷水魚、林下養(yǎng)殖等特色種養(yǎng)殖基地規(guī)模不斷壯大；一批龍頭企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全縣特色農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到108種，市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社分別達(dá)到47個(gè)和783個(gè)，家庭農(nóng)場(chǎng)16個(gè)。

　　全縣工業(yè)工作緊緊圍繞“工礦強(qiáng)縣”核心戰(zhàn)略，不斷深化企業(yè)服務(wù)，著力抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值38.7億元，同比增長(zhǎng)9.6%。

　　科研人員在研究中發(fā)現(xiàn)，蛭石在農(nóng)業(yè)方面也有用武之地，例如膨脹蛭石可以作為土壤改良劑，起到改良土壤的作用和效果。

　　由于膨脹蛭石本身物理、化學(xué)特性的作用，使其具有良好的陽(yáng)離子交換性和吸附性，可以達(dá)到改善土壤結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)水保墑，有效提高土壤的透氣性和含水性，使酸性土壤變?yōu)橹行酝寥馈?/p>

　　實(shí)驗(yàn)表明：將0.5-1%的膨脹蛭石摻入復(fù)合肥中，可使農(nóng)作物產(chǎn)量提高15-20%。膨脹蛭石還可起到緩沖作用，阻礙PH值的迅速變化，使肥料的肥力在作物生長(zhǎng)介質(zhì)中實(shí)現(xiàn)緩慢釋放；在此環(huán)境中，使用肥料稍有過(guò)量，對(duì)植物也沒有危害。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年經(jīng)營(yíng)，馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過(guò)高等教育，本公司生產(chǎn)的膨脹蛭石系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨充足。膨脹蛭石等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，獲得了很大進(jìn)步。展望未來(lái)，我們希望能結(jié)識(shí)天下有識(shí)之士，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。