銷售人員在與保定客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的污水處理海泡石業(yè)績很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的污水處理海泡石銷售業(yè)績將會很大提升。

　　經(jīng)驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路，換句話說，就是要了解保定的實際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下保定的情況。

　　保定市，位于河北省中部，有著發(fā)達(dá)的陸海空立體交通網(wǎng)絡(luò)，成為西進(jìn)東出、南通北聯(lián)的樞紐要地。

　　保定礦產(chǎn)資源豐富，西部山區(qū)金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產(chǎn)相對集中，東部平原地?zé)?、石油資源分布廣泛，是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。

　　保定是中國輕型汽車制造基地，在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。

　　2012年全年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)2720.9億元，比上年增長10.5%。人均生產(chǎn)總值24054元，比上年增長9.8%。2012年全年全市建筑業(yè)完成增加值236.5億元，比上年增長9.0%。

　　離子交換改性投加高價金屬離子能誘發(fā)強(qiáng)酸中心；低價金屬離子產(chǎn)生強(qiáng)堿中心。因此離子交換改性是擁有較強(qiáng)極化能力的金屬陽離子取代海泡石八面體骨架中的Mg2＋，導(dǎo)致海泡石表面產(chǎn)生中強(qiáng)酸性或中強(qiáng)堿性，以此來增大吸附能力。

　　企業(yè)要想生存出吸附力更好的污水處理海泡石產(chǎn)品，就要不斷研究其特性；只有這樣才能提升污水處理海泡石的污水處理能力，進(jìn)而提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

　　馬躍公司是污水處理海泡石行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強(qiáng)管理水平，勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，努力提升對污水處理海泡石行業(yè)認(rèn)知水平；此外，還持續(xù)引進(jìn)更高水平的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強(qiáng)了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。